他,来自广东汕头,2013年8月份进入广州办事处做销售代表,仅用了半年时间,于今年3月份即升任销售主管。他能够得到领导认可,被快速提拔,靠的不是运气,而是与他做事雷厉风行、上进心强、顾全大局、不怕苦、不怕累的精神分不开的。
李佳晋刚进入广州办事处,跟随同事一起去广西市场进行拓展,拓展的主要工作是协助核心客户进行产品分销,对终端客户店面进行广宣布建。当时,拓展的区域都是空白市场,我司产品所占市场份额相对比较薄弱,终端推广难度较大。
最初,李佳晋只是跟随同事一起走访市场,熟悉产品及价格。在走访终端客户的过程中,很多客户对天卓品牌比较陌生,对介绍的产品认为价格也不占优势,也引不起他们的订货欲望,几天下来情况并不理想,这一切,李佳晋都看在眼里,记在心里,思考着如何才能打消客户顾虑让客户下单拿货。
李佳晋主动与同事一起沟通讨论,针对客户不愿下单以及市场推广难的问题,他提出了自己的看法及建议,并与同事一起制定了3点改善对策:1、确定主推产品;2、针对终端向核心客户要政策,确定拓展期间促销让利,刺激客户下订单;3、让核心客户筛选出中小学周边的优质客户,沟通进行校园万里行活动做品牌宣传。
有了主推产品和促销让利的政策,就等于有了方向,也有了刺激客户下订单交易的筹码。后来他们按照确定的三点改善对策进行市场操作,终端推广效果立竿见影,部分客户逐渐的接受并销售天卓产品。他与同事也抓住这难得的机会,把印有“T”标的天卓拉拉贴、海报等宣传物料贴满了拓展区域的大街小巷,慢慢的天卓品牌在客户心里、在学生眼里不再陌生,而是渐渐被客户、学生接受和认可。
那段时间拓展,做校园万里行活动有时候直到晚上7点左右才能下班,但作为新员工的他没有退缩,更没有半分怨言,而是与同事每天早出晚归,虚心的向同事学习、请教。正是由于他那份良好的心态以及不怕苦不怕累的精神,李佳晋这个善于学习的大男孩逐渐赢得了同事与办事处领导的认可。而他,也期盼着有一天能得到提升,有自己负责的区域可以施展拳脚。
2014年3月,他被办事处经理提升为区域主管,主要负责揭阳、汕头、潮州、肇庆四个区域。
接手属于自己的市场区域以后,李佳晋开始逐步加强与各区域核心客户的沟通衔接工作,把重点工作放在协助核心客户的库存管理上面,并与核心客户确定了畅销产品的安全库存。每次到达核心客户店后,第一项工作就是进行库存盘点,根据盘点的库存清单与安全库存进行对比,低于安全库存的型号就及时与核心客户沟通确定向办事处下订单补货。
其次,李佳晋把开发揭阳空白市场作为工作重心。通过一段时间的市场了解和跟进,3月底在揭阳市区成功开发一家核心经销商,6月份又在揭阳普宁区域成功开发一家签约客户。天卓产品从此在揭阳地区逐步得到推广,预计2014年销售能突破100万。
今年大学讯期间,正值办事处仓库发货的高峰期,因仓库人手紧缺,很多货都不能及时发出,李佳晋开完自己所负责区域的大学讯订货会后,主动向办事处经理请求回到办事处协助仓库发货。那段时间,天气炎热,他与仓库的同事们几乎每晚都加班发货到8点左右,甚至于电梯坏掉后还要将新品从四楼用肩膀硬扛至一楼,目的就是为满足兄弟区域的订货会能有新品陈列。随后办事处经理在8月份的月会中对李佳晋这种顾全大局,不怕苦、不怕累的行为和精神给与了赞美和肯定,同事们也给了他热烈的掌声。
截止9月份,李佳晋所负责的几个区域销量完成情况都比较理想,揭阳年度任务达成率达到430%,汕头年度任务达成率达到90%,潮州年度任务达成率达到65%,肇庆年度任务达成率达到60%以上。
目前,李佳晋还在努力的调整着自己的市场,拓宽终端的销售网点。他说,他要全力以赴的去完成更大的销售目标,来回馈公司领导对他的信任。我们相信,这个爱岗敬业,坚韧刚强的天骄男孩年底能取得更大的业绩,迎接更加灿烂辉煌的明天!
浙公网安备 33030302000043号