长沙怀化地标店向祥文具的强项是抄本生意,从未接触过笔类产品的销售。可是在2012年公司找向老板洽谈时,他却毫不犹豫的就签下了在怀化的代理权。这让同行乃至终端客户都无法理解,毕竟某些笔类品牌因为进入市场的时间早,有了一定的知名度,消费者已经认可。但向祥老板只认定一点:没有永远的品牌地位,只有努力的心态,市场靠人来做,品牌靠人来推。从2012年3月开始到年底,公司给与的合同任务为35万,向祥文具以38万的年回款取得首年的圆满成功,这让向祥老板的信心更足了。但成功的背后是付出:终端的奔波,分销的建立,校园万里行的开展等等。有付出就有回报,仅这一年就打开了市场,占据一席之地。特别是从空白市场打拼出两大A类产品——TY135圆珠笔以及G943活动铅笔,两款产品的年销售额从0突破到8万。
2013年年初,当我们揣着年销售60万的合同准备跟其谈合作事项时,我们心里还有点担忧,该怎么跟他谈?谁知到店一聊,发现向祥老板对这份合同量根本不担心。因为从头到尾他都在谈如何改变,如何提升等问题,以及种种细节,有关市场管理和销售的话题。当他说想打造一个形象较好,面积较宽的配送中心时,我们还以为他在开玩笑,但这设想着实让人感觉有点兴奋,同时也让我们的业务人员心存压力,担心万一客户的投入没有得到很好的回报,那么接下来的工作将怎么面对?签完合同后不到一星期,向祥老板打来电话,说在老市场对面的新市场三楼租赁了一个300平米的店面,计划3月底装修。可是,当时的新市场没有几个人敢搬过去经营的。4月底装修好后就搬过去了,速度确实惊人。通过改变和创新,截止年底销售额突破65万元,单考试系列产品就做到了12万元。 2014,百万突破年,向祥文具顺利完成了年初制订的目标。这一切,靠的是将年、季、月的计划执行到位,月销售计划按时完成并超越,避免了年底压力过大等问题。还有中间两个旺季订货会的成功召开为年计划的实现助力不小。因之前从来没有开过订货会,对于2014小学讯第一场订货会能否取得圆满成功,并没有多大的信心,向老板从发请帖到邀请客户都亲力亲为,一家一家地上门邀请,并一一确定,直到召开前一天还对答应参加订货会的客户逐个电话确定。由此,第一场订货会天卓、天骄产品当天的订货量即达22万元。有了小学讯的成功开展的信心和经验,大学讯订货会当次订货量突破30万元。 历经三年时间的成长,我们在怀化地区拥有了一批忠实的终端客户,授权店、样板店的打造持续进行中。今年,向祥文具又瞄上了乡镇市场的车销拓展。偏远的湘西山区,由于成本费用过高,很多厂家都不敢跑乡镇这个市场,但向祥老板有个观点,只有努力做了,才知道这块蛋糕甜不甜。
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