山东省系全国高考改革试点省份,经省教育主管机构多人次全方位筛选考察,我司考试产品成为山东省2014年普通高考专用文具唯一供应商。乘着“高考统配”这股东风,在菏泽市场,天卓品牌整体销量同比翻了一番。下面我来说说教委统配给菏泽市场带来的商机。
菏泽市地处山东省的西南部,由于经济不发达、消费水平不高。且我们的品牌进入该市较晚,文具市场对天卓品牌的认知度不高,2013年上半年销售额仅为72万元。
4月份传来消息,山东省考试院选用天卓考试产品作为高考统配唯一文具用品。说实话,当我得知这一消息时,是又忧又喜。忧的是,如果考生所用文具由省教育主管机构统配,那么考生还会自己选购备考文具吗?如果不会,岂不是会影响经销商和终端客户销售天卓产品的热情?岂不会影响菏泽销量?喜的是,省考试院这样严谨的官方单位最终选择天卓产品,就是对我司产品质量的极大认可,还有比这更有说服力的代言吗?兴许天卓考试产品甚至天卓品牌在菏泽文具市场的地位会发生质变!
4、5月份是销售淡季,我把工作重心转移到考试产品的宣传上,利用产品单页、拉拉贴、PVC膜、海报、堆头箱等所有能利用的道具、物料为天卓考试产品造势。每到一家终端店,寒暄之后我都会拿出天卓考试产品推广手册让店主细看,与此同时,我也不会闲着,在帮店主整理陈列的时候将我司产品摆放在最佳的陈列位置并且告诉他们,销售天卓产品会得到哪些支持、利润有多么丰厚。等时机成熟,把省考试院高考统配选择天卓产品的消息告知店主,给其以心理暗示,从而让店主也销售、主推我司考试产品。
另外,我在跑终端市场做考试笔专项陈列的时候,会特意用爆炸贴标明“高考统配”的字样,实际效果非常好,有些本来不卖天卓产品的店,看到这四个字也会进些考试笔来卖。菏泽市场之前每个月都在坚持做校园万里行活动,所以我深知考试产品的推广也离不开它。结合店主意愿,在市内三所重点高中选择了3家有影响力的文具店做考试产品专场校园万里行活动。人气、销量都很好,对公司的形象和美誉度提升起到了非常积极的作用。特别是6月6日高考的前一天,在二中艺苑文具店那场活动,当日店内总销量达8700余元,天卓的出色表现大大超出店主的预期。
之后,有好些文具店老板闻讯主动联系我,要增加天卓产品线的单品,给天卓产品更多的陈列面,希望有机会也能去他们店里做这样的活动。像这种终端客户主动邀请我去搞活动的情况是省考试院高考统配之前我想都不敢想的事情,至此,我真正感觉到机会真的来了!
经统计,菏泽市单单4、5、6三个月份的销量就达97万。上半年销售额151万,这一数据是2013年同期的二倍多!
俗话讲趁热打铁,我司大学讯百余款新品携着高考统配热陆续上市。新颖漂亮实用的大学讯新品的提前上市不仅丰富了天卓的产品线,更为随后订货会的大获成功奠定了基础。截止8月31日,菏泽销售额达232万元,提前完成全年任务。
天卓在菏泽的大卖受益于“教委统配”,我相信这只是天卓在菏泽热销的开始。
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