逸文文具位于宜宾市义乌小商品城,2013年开始与天卓合作,2014年销量预计能突破百万。能够取得这样的成绩的原因有很多,优秀的陈列是不可或缺的因素之一。
优秀的店面陈列不但能吸引顾客,还能提升品牌价值、增加产品销量。同时也是一个优秀销售员的考核标准之一。
这里以逸文文具为例,谈谈书写类产品如何做好陈列。
首先,产品陈列要易见易取,不能让顾客看不清产品或某些产品被遮挡。走进逸文文具店,木质中岛柜专区陈列天卓书写类产品,顾客迈进门一眼就能看见,且用中岛柜陈列方便顾客选货。我们将办公类和学生类书写产品分开陈列,将长线畅销产品摆放在最易见的位置。由外向内陈列公司新品和上市时间较长的产品,这样能引起顾客兴趣,顾客在选购畅销品和新品以后,也能对以前的一些产品产生兴趣,达到增加销量的目的。
中岛柜两侧分类陈列,中性笔一侧,背面则是中性笔芯。做陈列时要将货架摆满,这样显得整个货架品种丰富。一条中性笔有十二盒,采用六盒一排的方式,并排陈列两排,这样做既不会使得产品因单排陈列过高而倒塌,也不会出现产品陈列不完,剩余产品无处堆放,造成产品库存不明和闲置的尴尬。
将学生款中性笔和办公考试款分开陈列,整体显得有层次感。这样客户选择产品目标明确,节约时间。中性笔芯陈列以新款打头阵,采用和中性笔同样的陈列方式,将新款、学生款和办公考试款分开陈列。
天卓、天骄系列自动铅笔款式新颖、品种多样、颜色艳丽。高柜陈列自动铅笔的视觉效果非常好。用自动铅笔做门店陈列背景墙是个绝妙的创意。在逸文文具店,四个铁制高柜专区陈列自动铅笔。红色高柜与色彩绚丽的铅笔展示盒发生的美的“化学反应”,特别惹眼。KT系列的乖巧可爱,可以吸引每一位进店顾客的目光。所以我们采用重复陈列,强调KT系列的漂亮与可爱。其他的按照畅销与否决定它们的陈列位置。
辅助类产品的陈列讲究整体配合,如有足够的位置可以进行专区陈列。逸文文具由于门店面积原因,将辅助类与其他品牌一起陈列。但这并没有影响产品的销量,反而销量同比增长很大。这得归功于产品自身优势,漂亮实用永远是不变的主题。
其次,产品的陈列要让整个展厅显得漂亮又大气,有档次且不失格局。要达到这样的效果,物料的使用是必不可少的。
店招的使用无疑是天卓形象店最好的表达,逸文文具将这点做到了最好。大门两侧张贴海报也很重要。开学时张贴新品海报能够起到良好的宣传效果。临近考试时,用考试笔系列海报以及使用堆头效果好,考试笔横幅也是必不可少的。
最后,可以利用实用的位置做好广告宣传。逸文文具店内横梁做了很多的天卓背胶,既经济又能烘托整个展厅气氛。
好生意虽然不光靠陈列,但是美观实用的陈列可以给你带来更多财富。逸文文具就是它的践行者和受益者。
浙公网安备 33030302000043号