十堰市文联文体的老板王小刚是天卓品牌的核心客户,他和天卓有着不解之缘。现在我给大家讲讲王总与天卓“一见如故”,继而携手的故事。
2010年的时候,天卓在十堰市场的占有率并不理想,区域主管决定开发一家核心客户,打开市场,在走访中认识了现在的王总。当时王总的店在卖很多小厂家的笔类产品,店内产品陈列非常杂乱,区域主管针对店里的现状谈了一些自己的看法和见解,又了解到王总虽然代理的品牌很多,但生意始终欠佳,再帮他分析这么多年生意做不上去的原因,主要是代理的小厂家的产品太多,没有集中精力去做一个大品牌来提高自己的知名度,让他了解专心做一个大品牌的好处与优势。区域主管与王总交谈之后,王总感到自己以前所代理的品牌知名度确实不是很好。接着,区域主管给王总讲解天卓的产品和品牌后,王总对天卓产生了浓厚的兴趣,经过沟通协商,达成一致。
与天卓合作初期,为了提升天卓在十堰市区的产品占有率以及让市区更多的客户了解天卓和文联文体,区域主管制定了一系列的计划。首先从拜访王总的合作客户着手。区域主管和王总每天都开车带着产品去拜访合作客户,经两个多星期的辛苦奔波,市区合作客户的店内全都陈列了天卓的产品。好的开始是成功的一半,合作客户做好了,接下来是开发新客户。王总知道,十堰市周边县城做文具生意的客户有实力的也不少,就与区域主管商量,开发周边县城的客户。为此他们制定了车销计划,每天一条固定的路线进行拜访,将天卓的产品带到了县城。这样持续了几周,我们的产品受欢迎的程度连他们自己都没想到。车销的开展使得王总增加了分销客户,也为天卓提高了销量,从市区到县城天卓的产品已是无处不在了。
由此,2011年到2012年天卓在十堰从零销量增长到了40万,2012年到2013年又从40万增长到了60多万,2013年到2014年销量达百万,这也是王总自做生意以来首次将单个品牌做成百万销量。短短2年多时间,十堰市区天卓授权店已有40多家,天卓品牌在十堰市得到了认可,同时,作为成功人士,业界也在传述他的传奇经历。
现在,每次去王总那儿,王总都会真诚地说,天卓真是个好品牌,我会尽心尽力把他做到最好。2014年文联文体大学讯订货会的召开,又一次证明了王总与天卓合作共赢的目标,订货会现场客户爆满,现场气氛高潮不断,这次订货会对使得天卓的销量发生了质的突破,同时王总的为人也被客户所欣赏。
我想王总和我们天卓已是难舍难分的朋友了,彼此信任,不离不弃,未来一定会走的更远!
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